Você finalmente criou seu curso online. Gravou as aulas, organizou o conteúdo, definiu o preço — e agora chegou a hora da pergunta que todo criador brasileiro enfrenta: onde hospedar e vender? O nome que todos conhecem é o Hotmart. Mas será que ele é sempre a melhor opção financeira? A resposta pode te surpreender.
Neste artigo comparamos Hotmart, Thinkific e Teachable do ponto de vista de quem vai criar e vender o próprio curso — não de quem divulga produtos de terceiros como afiliado. Se você está no segundo caso, temos um guia específico: se você quer ganhar promovendo cursos de outros, leia nosso guia de afiliados.
Aqui o foco é outro: qual plataforma deixa mais dinheiro no seu bolso depois que seu negócio começa a crescer?
Tabela Comparativa Rápida: Hotmart vs Thinkific vs Teachable
| Critério | Hotmart | Thinkific | Teachable |
|---|---|---|---|
| Preço base | Gratuito + 9,9% por venda | A partir de US$36/mês (0% taxa) | A partir de US$39/mês (0% taxa) |
| Checkout em BRL | ✅ Nativo | ⚠️ Via Stripe (aceita BRL) | ⚠️ Via Stripe (aceita BRL) |
| Pagamento Pix/Boleto | ✅ Sim | ❌ Não nativo | ❌ Não nativo |
| Email marketing integrado | ⚠️ Básico (HotLeads) | ✅ Integra com ActiveCampaign, etc. | ✅ ConvertKit nativo (plano pago) |
| Área de membros | ✅ Sim | ✅ Sim | ✅ Sim |
| Personalização da página | ⚠️ Limitada | ✅ Alta (drag-and-drop) | ✅ Alta (temas customizáveis) |
| Rede de afiliados | ✅ Grande (mercado BR) | ⚠️ Limitada | ⚠️ Limitada |
| Certificado de conclusão | ✅ Sim | ✅ Sim (planos pagos) | ✅ Sim |
Hotmart — A Opção Brasileira (Gratuita, mas com Taxa Variável)
O Hotmart é, sem dúvida, o nome mais conhecido no mercado de infoprodutos do Brasil. Fundado em 2011 em Belo Horizonte, ele cresceu junto com o boom dos cursos online e hoje é o ecossistema de referência para criadores nacionais.
Pontos fortes
- Plano gratuito real: você não paga mensalidade alguma para começar. A plataforma cobra 9,9% sobre cada venda realizada.
- Checkout 100% brasileiro: aceita Pix, boleto bancário, cartão de crédito parcelado em até 12x — os métodos que o público BR realmente usa.
- Rede de afiliados gigante: milhares de afiliados já cadastrados no Hotmart podem começar a divulgar seu curso sem que você precise recrutar ninguém.
- Suporte em português: documentação, suporte e comunidade nativamente em PT-BR.
- Clube (área de membros + assinaturas): recurso integrado para criar assinaturas recorrentes.
Pontos de atenção
- Taxa de 9,9% é alta para quem fatura bem: a cada R$297 vendido, R$29,50 ficam com o Hotmart. Em volume, isso se acumula rapidamente.
- Personalização limitada: as páginas de vendas e área de membros têm menos flexibilidade de design que os concorrentes globais.
- Email marketing básico: o HotLeads é funcional, mas longe das automações avançadas de uma ferramenta dedicada. Para estratégias mais robustas, veja nossa análise sobre integração de email marketing com plataforma de cursos.
Thinkific — A Melhor para Quem Fatura Acima de ~R$2.000/mês em Cursos
O Thinkific é uma plataforma canadense focada exclusivamente em criadores de cursos. Diferente do Hotmart (que mistura produtor e afiliado), o Thinkific é construído para quem quer controle total sobre seu produto e sua marca.
Pontos fortes
- Zero taxa por transação: no plano Basic (US$36/mês, ~R$190/mês na cotação atual), você não paga nada sobre cada venda. O que você ganha, é seu.
- Customização avançada: construtor de site drag-and-drop, domínio personalizado sem custo adicional e controle total do CSS se quiser.
- Múltiplos formatos de curso: vídeo, texto, PDF, quiz, comunidade, conteúdo bloqueado por progresso.
- Integrações robustas: ActiveCampaign, Mailchimp, Zapier, Stripe — conexão com todo o seu ecossistema.
- Plano gratuito de entrada: há um plano free limitado para testar a plataforma antes de assinar.
Pontos de atenção
- Sem Pix ou boleto nativo: os pagamentos passam pelo Stripe, que aceita BRL mas não oferece Pix. Para público brasileiro, isso pode reduzir conversão.
- Interface em inglês: a plataforma de administração e parte da área do aluno são em inglês, o que pode afastar criadores menos familiarizados.
- Custo fixo mesmo sem vendas: se você está começando e ainda não tem receita consistente, o plano mensal pesa.
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Teachable — A Alternativa Global com Maior Suporte a Iniciantes
O Teachable é americano, fundado em 2013, e tem uma proposta muito parecida com o Thinkific — plano fixo, sem taxa por transação, foco no criador. A diferença está nas nuances de interface e no ecossistema de suporte.
Pontos fortes
- Interface mais intuitiva para iniciantes: o painel de controle é considerado mais amigável que o do Thinkific por muitos criadores na fase inicial.
- Integração com ConvertKit: nos planos pagos, o Teachable se conecta diretamente ao ConvertKit (agora Kit), uma das ferramentas de email favoritas de criadores de conteúdo.
- Coaching e sessões 1:1: o Teachable tem recursos nativos para vender sessões individuais de coaching, além de cursos gravados.
- Plano Basic a US$39/mês: similar ao Thinkific em preço, com 0% de taxa por transação.
Pontos de atenção
- Plano gratuito cobra 10% por venda: diferente do Thinkific, o plano free do Teachable cobra 10% de transação — quase idêntico ao Hotmart.
- Sem Pix ou boleto: assim como o Thinkific, o processamento é via Stripe.
- Personalização visual limitada no plano básico: os temas premium ficam nos planos mais caros.
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O Cálculo Real — Quando Cada Plataforma é Mais Barata
Esta é a seção que importa. Vamos parar de falar em features e falar em dinheiro de verdade. Usamos as seguintes premissas:
- Curso vendido a R$297 (preço popular no Brasil)
- Thinkific Basic: US$36/mês ≈ R$190/mês (cotação abril/2026)
- Teachable Basic: US$39/mês ≈ R$205/mês
- Hotmart: 0% de mensalidade + 9,9% por venda (≈ R$29,40 por venda de R$297)
| Vendas/mês (R$297 cada) | Custo Hotmart (9,9%) | Custo Thinkific (fixo) | Custo Teachable (fixo) | Mais barato |
|---|---|---|---|---|
| 2 vendas (R$594) | R$58,80 | R$190,00 | R$205,00 | Hotmart ✅ |
| 4 vendas (R$1.188) | R$117,60 | R$190,00 | R$205,00 | Hotmart ✅ |
| 7 vendas (R$2.079) — ponto de virada | R$205,80 | R$190,00 | R$205,00 | Thinkific ✅ |
| 10 vendas (R$2.970) | R$294,00 | R$190,00 | R$205,00 | Thinkific ✅ |
| 20 vendas (R$5.940) | R$588,00 | R$190,00 | R$205,00 | Thinkific ✅ |
Ponto de equilíbrio: com um curso a R$297, o Thinkific se torna mais barato que o Hotmart a partir de aproximadamente 7 vendas por mês (~R$2.079/mês de faturamento). Acima disso, cada venda adicional custa R$29,40 a mais no Hotmart — contra R$0 no Thinkific.
Mas e o câmbio? O custo em reais do Thinkific flutua com o dólar. Se o dólar subir para R$6, o plano passa a custar R$216 — o que muda o ponto de virada para cerca de 8 vendas. Ainda assim, para criadores com faturamento consistente, a plataforma global sai mais barata.
Qual Escolher? Matriz de Decisão por Perfil de Criador
Não existe plataforma universalmente melhor. A escolha certa depende do seu momento:
| Perfil do Criador | Plataforma Recomendada | Motivo |
|---|---|---|
| Ainda validando o curso, menos de 5 vendas/mês | Hotmart | Sem mensalidade, risco zero no início |
| Faturamento consistente acima de R$2.000/mês | Thinkific | Custo fixo menor, 0% de taxa por venda |
| Vende coaching 1:1 além de cursos gravados | Teachable | Recurso de sessões individuais nativo |
| Depende de afiliados brasileiros para escalar | Hotmart | Maior rede de afiliados BR do mercado |
| Quer marca própria e total personalização | Thinkific | Domínio próprio, customização avançada |
| Audiência internacional (além do Brasil) | Thinkific ou Teachable | Interface multi-idioma, Stripe global |
| Vende produto físico e digital juntos | Avaliar plataforma de ecommerce | Veja nosso guia sobre vender produto físico e digital juntos |
E a satisfação dos alunos depois da compra?
Independentemente da plataforma escolhida, medir o NPS e a satisfação do aluno é fundamental para melhorar seu curso e aumentar as renovações. Confira nossa análise sobre pesquisa de satisfação pós-curso para implementar isso de forma simples.
Conclusão — A Melhor Plataforma para Vender Cursos Online no Brasil em 2026
Se você está começando do zero e ainda não tem vendas consistentes, o Hotmart é a escolha segura: sem custo fixo, checkout brasileiro completo (Pix, boleto, parcelamento), e uma rede de afiliados que pode te ajudar a escalar sem investimento em tráfego pago.
Mas assim que você ultrapassar 7 vendas mensais de R$297 (ou faturar ~R$2.000/mês), a matemática muda de lado. O Thinkific passa a custar menos — e ainda oferece mais personalização, mais integrações e uma plataforma construída 100% para criadores de cursos.
O Teachable é uma excelente opção intermediária para quem quer a praticidade de uma ferramenta mais intuitiva e já planeja combinar cursos gravados com sessões de coaching.
Pronto para migrar ou começar?
- Experimente o Thinkific grátis — plano gratuito disponível, upgrade apenas quando necessário.
- Teste o Teachable por 30 dias grátis — ideal para quem também faz coaching.
- Já usa o Hotmart e quer entender o ecossistema de afiliados? Leia: nosso guia completo de plataformas para afiliados.
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Se você já escolheu sua plataforma de cursos e quer dar o próximo passo montando uma comunidade profissional para seus alunos, confira nosso comparativo completo: Circle vs Kajabi vs Mighty Networks — melhor plataforma de comunidade para infoprodutores brasileiros em 2026.